共谋“过冬”之道：橱柜业加速品类调整应对危机
“不管什么危机来临，受伤害最大的肯定是中间群体。作为企业，想要避免危机侵扰，就要避免做中间企业。”上周，焦点家居网举办的“危机之下橱柜企业生存之道”论坛上，美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒如此认为。要么将产品“下放”到农村，争取最广泛的低端市场;要么将产品做成高端，服务“金字塔尖上”的少数人，在多数橱柜企业负责人看来，像周友恒这般去思考橱柜企业未来几年的发展规划，不失为应对市场寒冬的有效办法。
橱柜行业共谋“过冬”之道
上周，焦点家居网举办的一场“危机之下橱柜企业生存之道”论坛，让人们将目光聚焦到这个一直以来十分低调的企业群体。今年7月以来，家居行业进入了前所未有的低潮期，各建材、家具企业纷纷感到面临生存压力。最先站出来呼喊“冬天来了”，做好了“挺过去”准备的是家居卖场及家具企业，建材等产品代理商们则缩起头来窥视市场行情，时不时准备着“退出舞台”。橱柜企业作为受冲击较大的企业群体之一，一直未有企业公开宣称过冬，甚至部分知名度较高的企业开始建大厂、增产量，大有不惧寒冬之意。
用欧派北京公司总经理高进的话解释，橱柜企业目前所处的环境只能说是“秋风扫落叶”，离寒冬期还很远，企业现在需要做的是准备好过冬的棉衣，在真正的冬天来临之际不被冻死。高进表示，欧派备棉衣的方式就是加强内部人员管理，提升管理生产技术，以降低企业运营成本。金牌与欧派观念相当，其北京公司总经理赵良表示，真正的寒冬预计会在明年下半年出现，持续时长无法估计，金牌将通过扩大生产基地、增加产品品类、提升品牌知名度夺取较大市场份额。
产品下移开拓农村市场
尽管知名品牌不言“冬天”，但市场实际现状却不得不让人忧郁。美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒表示，进入10月，橱柜行业总体销量保守估计也要 下降了50%，甚至更多，许多中小橱柜品牌已经“度日如年”。
如何在如此不景气的市场环境中求得生存，河南大信整体厨房总经理庞学元给众多中小橱柜企业提供了借鉴。庞学元表示，一年之前，大信还在中高端市场与诸多“知名不知名”的橱柜企业奋力搏杀。但几年来的经验告诉他，不是所有做中高端市场的企业都能得到丰厚的回报。从去年起，大信开始调整战略，退出了京城中高端卖场，进入二线卖场，客户定位为中低端消费群体。“很多时候，我为客户提供的产品与知名度较高的品牌相差无几，但我的价格是他们的1/3。”在他看来，走这样的低端路线，回报率是十分惊人的。 庞学元认为，行业的冬天已经来临，大信已着手凭借低端优势进驻农村市场。“目前国家赋予农民更多创造财富机会，农民的消费潜力不容小觑。大信已经在部分农村地区建立销售网点，回报率很可观。”
专做高端赚取高额利润
开拓农村市场为中小橱柜企业提供了借鉴，但对于部分自认为只能走高端路线的品牌该如何在寒冬中立足。周友恒认为，所谓高端并不见得产品比其他产品好多少，就像低端定位的产品并不意味着产品质量不好。“高端产品，更多的时候是企业和企业领导者赋予产品的一种内涵，并与高端消费群体建立心灵交流，让有形的产品给消费者带去无形的心灵抚慰。”只要这部分消费群体认可了“高端产品具有内在的灵魂”，那么高端产品生产企业就有独特的生存空间。
走走京城中高端家居卖场，在中高端橱柜销售区域会发现，一套整体橱柜价值十几万元、几十万元不是什么新鲜事儿。在很多人眼中，这样的价格“毫无道理”，但在周友恒看来，就像诸多奢侈品品牌的价格不是其材料、生产成本决定的，而是一种内在的品牌价值决定的。“中高端橱柜在某种意义上即是一种奢侈品，它总能找到与之相配的客户。”
然而，中高端不是“说了就是的”。在周友恒看来，许多自诩名牌的橱柜品牌并不见得真的就是名牌，名牌是需要“历史积淀”的。“科罗仕路凭借在美国的悠久历史早在一年前就做好了准备，准备在市场冷冻期凭借高端品牌价值立足市场。今天，中国的市场现状与科罗仕路的准备恰好对接上了。”
房价泡沫牵连 橱柜业09年如何面对危机
近有国内房价泡沫，远有美国金融危机，让今年家居业在“金九银十”的旺季却没有旺起来。家居市场下滑，让中小橱柜企业的生存危机骤然加大，面对更为理性的消费者，橱柜商们是否已做好了调整沉着应对呢？
橱柜行业规范应先行
我国橱柜行业内部，要实现标准化、规模化，系列化、首先要解决报价方法问题。在国外，橱柜无一例外地采用单元柜报价，而在国内，以延米报价几乎成了市场通用的报价形式。其实这种报价方法的弊端是显而易见的，对于消费者来说，这种报价存在不清楚性、含蓄性，轻易被不良厂商钻空子;对于厂家来说，这种报价方式不利于标准化、规范化生产。反过来，不标准化生产的产品不具备成套性、通用性和互换性，降低了产品的复制力和经验学习，质量难也保证，使消费者的利益得不到保障。现在的市场情况是，小的厂家没办法实行标准化生产、标准化报价;大的厂家想实行标准化生产和标准化报价，却胳膊扭不过市场。在个性化问题上，有的消费者经常把按自己要求的尺寸制作橱柜误解为个性化。其实在世界橱柜流派中，德国体系注重标准化和功能性，意大利体系注重设计风格。未来橱柜业将会分出注重标准性、功能性的品牌和注重设计风格的品牌，消费者可选择适合自己品味的橱柜公司，但不应过分强调尺寸。这也说明我国的橱柜行业的不成熟和消费者的价值认知较薄弱。
橱柜品牌的崛起之路
基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，而这也是橱柜品牌做大做强的良好契机。在短时间内，品牌橱柜企业将会与品牌厨卫企业强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。而整体厨房，电器配件将向科技智能化、网络化发展，这也是橱柜行业走向成熟最为最要的一步。
消费的理性回归使橱柜的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高品牌美誉度。
营销模式升级多元销售赢得利润
由于橱柜产品的特殊性，相比于其他建材用品，橱柜行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式，而网络销售的迅速发展更是让一些橱柜商挖到了另一桶金。如何在市场的变化中整合优化和创新，找到最适合本企业发展的成功之路，应该是2009年橱柜行业的大事吧。
为缓解生存危机 橱柜业陷入恶性竞争
[提要]现如今橱柜市场对橱柜企业的品牌和产品不再仅仅是“量”的扩张，还需要的是“质”的保证，因为消费者消费观念的提高，环保橱柜在消费市场也越来越的得到消费者的青睐。就如同橱柜市场需要环保橱柜来保证消费者的身体健康一样，橱柜行业间的竞争一样需要环保来保证整个橱柜行业的健康发展。
现如今橱柜市场对橱柜企业的品牌和产品不再仅仅是“量”的扩张，还需要的是“质”的保证，因为消费者消费观念的提高，环保橱柜在消费市场也越来越的得到消费者的青睐。就如同橱柜市场需要环保橱柜来保证消费者的身体健康一样，橱柜行业间的竞争一样需要环保来保证整个橱柜行业的健康发展。
由于全球橱柜行业的迅速发展和中国橱柜行业的相对滞后，中国橱柜行业也只有重新“洗牌”才能给橱柜企业的发展带来新的动力。为了不在激烈的市场竞争中淘汰出局，面对来自不同地方的压力国内许多橱柜企业经营者都采取了应对措施，但就在经营者们积极的面对挑战的过程中，我们也可以看到，竞争它所释放的不都是“正能量”。
为生存 企业间恶性竞争轮番上演
前些日子，关于某些品牌橱柜或某些橱柜卖场产品打折甩卖的消息，经常“萦绕”在我们耳边，但随之而来的橱柜出现质量问题、环保问题的新闻也会时不时的出现在我们眼前，可想而知，哪些严重打折后的橱柜产品的附加值有多高。
为了能在激烈的市场竞争中取胜，有些厂家采取了价格投机的方式来笼络消费者，但是无商不利，被大幅度降低了价格的产品，经营者为了能在其中获取利益，产品的价值也会随之大幅降低，廉价的原材料、粗糙的工艺、甲醛也就随之充斥进了那些所谓的“折后”产品中。或许如此的“价格竞争”能让某些商家获得短暂的利益，但是用长远的目光来看，有环保和质量问题的橱柜损害的是消费者的身体健康，同事遭到损害的还有企业的信誉。一个不能获得消费者信任的企业还有什么发展可言呢？
价格低廉战之后是品牌数量战
在激烈的市场竞争中，不少企业意识到企业要生存，必须要以品牌为依托，创品牌也是现时橱柜经营者们最热衷的事情之一。中国橱柜经营者从无品牌意识的盲目生产到有品牌意识的开发式生产，这是这次“洗牌”给我们带来的惊喜，但是因为对品牌的错误理解，导致了一些橱柜经营者产生了过于“强烈”的品牌意识，这个却是我们不愿看到的。
如今，中国大多数的橱柜企业都开始或已经创立了企业的自主品牌，但我们不难发现，很多企业在创立一个品牌后，很快的就会接着出现第二个、第三个或者更多。品牌它主要体现的是产品的风格和企业的文化精神，一个品牌能让消费者关注、记住它必定得有它的特性，品牌特性的体现恰恰需要的是产品的风格和企业的文化精神，当企业没有一定的内涵和沉淀时，多个品牌同事创立很容易在风格和理念上雷同或相似，这样往往会模糊消费者的视觉，品牌的风格也会渐渐的从something变成nothing。
其实在越激烈的竞争中，企业越需要的是脚踏实地，回归原点先找出自己企业和产品的缺点和弱势，再从企业到品牌做好自我提升，这才是能长久在市场竞争中前进和发展的绿色通道。
金融风暴刮来欧美订单 中国橱柜海外逆势飘红
受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长、市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业中却在欧美市场逆势飘红。
据了解，福建一批主要从事美式橱柜出口的企业，欧美订单不减反增。厦门好来屋橱柜公司今年以来国内销量至少下降了10%，但外销却增加了40%。厦门菲力克斯橱柜公司总经理丁雄伟承认，厦门橱柜确实在借力金融危机打入美国高端市场。
中国橱柜在欧美市场飘红，其相关行业——应用面材料也不例外。以实体面材为主业的华迅实业在国内设有30多个办事机构，已完成了国内市场的布局，于是早在半年以前华迅就开始其“走出国门”的部署——9月份在巴黎新增设了一个销售点，美国分公司也早在去年就已成立，拿下欧美市场是华迅下一个重要目标。
国内政府出台政策大力扩大内需，企业抱怨外贸“不好做”纷纷转内销，一些橱柜企业及其相关产业却在危机中找到了商机，原因为何？
“我们的分析是美国人对橱柜还是有刚性需求的，过去他们主要消费美国本土生产或者加拿大、欧洲生产的高端橱柜，但是金融风暴让他们的消费需求心理期望值往下压，这时他们发现中国橱柜质量不错，而且价格便宜很多，于是激发了中国橱柜在欧美市场的需求。”金牌厨柜总经理潘孝贞认为，金融危机促销欧美国家消费习惯改变是中国橱柜“国内飘雨国外晴”的原因。
谈到欧美市场，华迅实业总经理覃伟也踌躇满志的表示，金融危机“有危有机”，中国生产的“质高价低”应用面材料和标准板材更受欧美厂家青睐。 但是，在金融风暴刮出欧美订单的同时，其带来了高风险的问题——海外赖账，也不可不防。对此，覃伟认为与华迅实业合作的欧美合作厂商都是多年的合作伙伴，信誉度很高，不担心会出现赖账问题。
尽管如此，鉴于目前美国市场瞬息万变，潘孝贞告诫接受欧美订单的中国橱柜厂商要做好充分的自我保护的措施。
金融危机 如何应对“橱柜行业”的寒冬腊月
在“分饭吃”的阶段，大家都有饭吃，似乎没有产生“生存危机”。今天，大气候和行业供求关系发生巨大变化以后，进入了“抢饭吃”的非常时期，如何在“抢饭吃”的过程中，做到“有饭吃”？如何过渡严冬，迎接春天？值得研究、值得思考，尤其是有所改变、有所动作。
以市场和销售为主的“经销商”，尤为被动，“采购成本不降反涨”，货品的包装和流通没有改观，仍然严重影响“验收、整合、安装”的成功率。浪费和损耗不能改观，眼前“盈利岌岌可危”。
产销一体化的橱柜公司，不能形成“有效率、有规律”的营运体系来保障“损耗、成本、质量”的控制，不可能形成“区别于他人”的竞争力。
“低效率、高成本”的落后业态，致使橱柜行业不能经受市场变化的考验，共同处于“低效率、高成本”的处境下，当各种各样的“商业招术”和“忽悠手段”都不可能改变“业态之本质”被人们普遍认知时，“变脸”和“创新”是提高竞争力的唯一方法：
(1）如何集中精力，在不投入、少投入的前提下，放弃包袱，轻装上阵是明知的考虑，符合大环境和业态形势。(包袱包括：受到拖累的、没有效率的小工厂，不赚钱的门店和不好用的人）。
(2）核算“采购成本”、核算“损耗和浪费”比例。核算盈利的幅度和可能性。创立和寻求“效率更高、毛利润更高、品质更稳定的”采供体系。理顺运营流程，采取更简单、更直接、效率更高、体系更清楚的“销、采购、终端安装服务”的流程来降低成本，提高效率，提高竞争力。
(3）做一个要害部门(职能）的改造和培训，就是设计师的承上启下能力和通用和标准的设计方案应用能力，这一应用能力解决了上下流程顺理成章的得到了影响和改造。
中小厨卫企业如何在金融危机中生存
在金融危机的愁云惨雾的笼罩下，越来越多的外向型企业或主动或被动地都走上了或试图走“出口转内销”的道路。内贸之路存在哪些障碍?出口转内销难在何处?企业如何在这一轮的洗牌中存活下来?
营销：外贸厨卫企业内销转型的瓶颈
企业一直做平行贸易，一直做“供应商”，缺乏一线市场的开拓、管理和推广经验，也无法在品牌塑造和传播上如愿以偿的将自己的理念融入品牌并传播给消费者。这正是做惯了外贸生意的厨卫企业在内销转型是的致命要害。
外销模式，企业进行的是平行贸易，扮演的只是简单的“供应商”的角色，有订单就加工，不需要企业考虑如何将产品销售到终端消费者手中;而内销模式下，企业需要认真思考：产品如何从企业到终端消费者手中？中间需要经历多少环节？每个环节的利益如何再分配？每个环节又如何进行管理与控制？品牌行为如何再每个环节进行体现？如何促进每个环节的销售？
深不见底，虚实不定，这种深度分销实务需要企业投入大量的人力、物力和财力，更重要的是企业缺乏实务经验，投入的人、财、物的合理性及其预期回报都不明确。
与服饰玩具等低价快消产品不同，厨卫产品比如橱柜、卫浴、陶瓷制品都是属于大宗耐用品，消费者在选购的时候一般都非常谨慎，非常看重品牌、口碑、市场占有率等因素。而外贸企业在这些方面的成绩几乎是零！由此可见外贸厨卫企业内销转型的难度之大。 如何突破外贸转内销的营销瓶颈，使企业首先要思考的问题。
厨卫营销模式探索
什么是营销模式?它大致包括目标市场和客户选择标准;具有市场推广空间和推广价值的基本产品组合;经过实践验证的、有效的市场推广方法;对经销商有影响力的业务政策。具体的操作方法和细分的营销理论更是不断的推陈出新，让人眼花缭乱。
对于初涉内销市场，并急于让市场和消费者接受自己的厨卫企业来说，选择有效的营销模式最能够帮助企业尽快打开市场。
转型中小企业的营销对象，既可以是终端消费者，也可以是加盟经销商或潜在意向经销商，还可以是国内市场占有度高的大品牌(为这些大牌继续生产贴牌加工的产品)。针对不同的对象，营销方式也要有所差异。对消费者，主要是提升广告效应和合理促销;对经销商要着重让他们认同企业产品和品牌的前景，制定有影响力的业务策略;对代工企业，展会等营销场所最为直观有效。
新兴的电子商务以其快捷和高性价比收到越来越多企业的青睐，商务平台的细分服务更是能兼顾消费者、经销商和合作企业等各方。外贸企业需要选择有专业技能的电子商务服务商，专研营销工具和方法，加强尝试和学习，减少资源浪费开源节流，尽快占领更大市场，“冬天”并不会那么难过。
营销团队建设 外贸内销大不同
外贸精英和内销市场需要的营销人才是完全不同的两类人，没有团队的重新构建，转型很难成功。而一般的外贸型企业，在营销部门和人员设置上普遍比较欠缺，很多连专门的营销部、策划部都没有。这样的人力配置对于变化莫测的国内市场和终端消费者是非常无力的。
外贸人才主要包括出口营销管理人才、外贸经理、涉外律师、商务谈判、跟单员、外贸业务员等，主要针对的都是比较单一的国际采购商。而国内市场营销人才非常注重文化和创意，特别是近几年的厨卫陶瓷营销，“文化大战”已有愈演愈烈之势，古今中外的各种文化元素都被拿来炒作！营销模式的挖掘的利用也越来越丰富，特别是事件营销、新闻营销、名人代言等模式和外贸营销大大不同。
当前，企业除了自己组建营销团队外，利用“外脑”也成为了一种极为有效的方式。这类营销咨询公司不仅有最专业的人才和知识，更有丰富的实战经验，包罗各行业的营销案例使他们通常具有更高一层的视野，为新品牌能成功进行综合营销或者杂交营销提供了保障。
百安居危机
21世纪的中国人从小卖部走进了诺马特、家乐福，从商场的家电专柜走进了国美、苏宁，从建材市场家具市场走进了百安居、宜家。零售业的快速发展，正在史无前例的改变着我们的生活，便利性、信价比、安全感等因素使消费者更愿意光顾大型的零售卖场。随着零售卖场业绩的提升，供应商更是对这些零售巨头们趋之若骛，为了能进入卖场或达成战略联盟，不断的牺牲自己的利益以满足零售巨头们的胃口。2007年2月海尔集团首席执行官张瑞敏就对外界宣称家电行业的利润就像刀片一样薄。企业的利润在各个环节被蒸发，零售业无疑是最大的利润蒸发器。虽然零售巨头们拿走了企业利润的大头，但不可否认的是成熟的零售终端给企业带来了大量的订单，销售业绩可以得到最大限度的保障，这正是企业所需要的。虽然零售巨头们处于绝对的强势地位，但还有企业不堪忍受奋起反抗。雅迪尔就是为数不多的反抗者之一，雅迪尔停止供货百安居事件本属商业纠纷，极为常见，但为什么该事件会引来众多的媒体关注，以至于对百安居的品牌形象带来了巨大伤害。这充分暴露了众多强势企业在危机防范上的意识非常薄弱，甚至像百安居这样的跨国企业同样存在着这方面的问题。这不得不令我们的企业家们深思……
危机频现橱柜企业欲定行业标准自救
商报讯(实习记者喻春来）没有行业标准、市场鱼龙混杂、价格战惨烈、利润大幅下滑……橱柜企业生存危机频现。昨天，全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜透露，该商会正召集全国200多家橱柜企业在京组建橱柜专业委员会，新行业标准有望年底出台，橱柜业进入门槛将大幅提高。
该商会会长翟栋梁称，正在制定中的新标准在一些方面可能要高于国外同行业标准，标准一旦出台，国内60%的橱柜企业可能要面临转型。
即将出台的橱柜行业标准，将对整个行业的产品的环保指标、配件、丈量标准、尺寸系列、款式风格等有统一要求，如对制造橱柜的人造板或合成板所含的化学成分的规定、各项环保的标准等，凡不符合制造标准的企业有望退出市场。
张传喜说，由于目前橱柜行业没有一个完整的行业标准，进入门槛极低，一些不具备专业知识、缺少生产设备、资金不足的企业和个人纷纷进入这一行业，造成企业规模良莠不齐。
没有标准造成廉价劣质和非环保材料大量采用，引发价格战，于是市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度低，企业利润开始下滑，严重阻碍了产业技术升级和企业发展，企业普遍认为今年能够生存下去已经不易。
“作为劳动密集型、年销售额达300多亿元的橱柜业目前还没有出现一家10亿元以上规模的大企业，而一些企业和个人投资几万元就可进入此行当。”张传喜说道。
据了解，目前国内橱柜企业上万家却还没有一家全国性品牌，这些企业主要集中在北京、上海、福建、广东四大区域，以区域品牌为主，但大部分企业规模在百万元左右，产品主要是内销，与国外成熟企业相比存在差距。
橱柜行业危机频现 各企业欲定行业标准自救
没有行业标准、市场鱼龙混杂、价格战惨烈、利润大幅下滑……橱柜企业生存危机频现。昨天，全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜透露，该商会正召集全国200多家橱柜企业在京组建橱柜专业委员会，新行业标准有望年底出台，橱柜业进入门槛将大幅提高。
该商会会长翟栋梁称，正在制定中的新标准在一些方面可能要高于国外同行业标准，标准一旦出台，国内60%的橱柜企业可能要面临转型。
即将出台的橱柜行业标准，将对整个行业的产品的环保指标、配件、丈量标准、尺寸系列、款式风格等有统一要求，如对制造橱柜的人造板或合成板所含的化学成分的规定、各项环保的标准等，凡不符合制造标准的企业有望退出市场。 张传喜说，由于目前橱柜行业没有一个完整的行业标准，进入门槛极低，一些不具备专业知识、缺少生产设备、资金不足的企业和个人纷纷进入这一行业，造成企业规模良莠不齐。
没有标准造成廉价劣质和非环保材料大量采用，引发价格战，于是市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度低，企业利润开始下滑，严重阻碍了产业技术升级和企业发展，企业普遍认为今年能够生存下去已经不易。
“作为劳动密集型、年销售额达300多亿元的橱柜业目前还没有出现一家10亿元以上规模的大企业，而一些企业和个人投资几万元就可进入此行当。”张传喜说道。
据了解，目前国内橱柜企业上万家却还没有一家全国性品牌，这些企业主要集中在北京、上海、福建、广东四大区域，以区域品牌为主，但大部分企业规模在百万元左右，产品主要是内销，与国外成熟企业相比存在差距。
危机下，橱柜业迎来新商机
目前，受全球经济不景气的影响，房地产家居行业受到很大冲击，市场萎靡不振。而鼎牌橱柜却不断招兵买马，新近又将成立鼎牌工程公司，一副厉兵秣马大干一场的态势。
据了解，作为武汉厨柜业的“领军人物”，鼎牌厨柜提出“生活在厨房(Living in Kitchen）”的崭新理念和全新生活方式，形成鼎牌厨柜特有的经典、大气、尊贵而不事张扬的主流家居风格。
昨日下午，就业界关心的一些热点问题，记者专访鼎牌橱柜工程公司总经理肖洪。
回顾起鼎牌创业历程，肖洪很是感慨：鼎牌的发展壮大，离不开鼎牌创始人熊艳华披荆斩棘的打拼，其发展壮大的历程就是一群精英共同热血拼搏成长收获过程的真实写照，鼎牌作为一个品牌，也深深打上了熊总以及这个精英团队的烙印。
谈到鼎牌的品牌价值，肖洪称：“即使鼎牌在橱柜行业不存在了，鼎牌作为一个品牌也将存在下去，因为鼎牌的品牌价值已经深入人心。”
他认为，鼎牌的成功归功于鼎牌深厚的企业文化。鼎牌提出 “尊重每个人、感谢每个人、重视每个人”的理念，并将这一理念真正灌输到与鼎牌的发展息息相关的客户、合作伙伴、员工之中，这是鼎牌成功之道。
“鼎牌一直是以品牌高档橱柜为发展目标，市场定位于高端人群，鼎牌致力于为消费者提供最优质的服务，以满足客户的需求为核心，体现对品质生活的理解。”肖洪说，这就是鼎牌未来的市场定位。
今年，全球经济危机黑云压城，众多橱柜商家一筹莫展，而鼎牌却连续出击，尽显逆境勃发的强势姿态。肖洪表示，在经济危机中，橱柜行业的洗牌在所难免，肖总认为这将是鼎牌发展的契机，鼎牌将吸引更多优秀人才加入鼎牌，为鼎牌的第二次创业创造条件。对未来的市场前景，肖洪很有信心：“鼎牌橱柜一定会越做越大，越做越好”。
金融危机下橱柜企业应该如何突围
(1）、提升产品设计能力：
将概念简化到实用，同时简单易操作，这是企业法则，“整体厨房”概念的提出其实说成是整体橱柜与厨房空间的匹配与整合更为确切，包括橱柜产品、空间、管道及顶地墙在内的所有元素的系统构思和设计，浓郁的艺术氛围、时尚的视野和灵动的创意营造出布满个性和现代化的厨房环境。然而今天，您去许多橱柜企业的公司或展示点，您会心灰意冷，许多橱柜设计师名不符实，他们仅仅充当着制图员的工作，缺乏创造力和系统构思能力，只会简单模拟，缺乏创新与发展，假如就不可能出现好作品。众所周知，一线品牌的成功总是不断推出新的设计，新的理念，等到二、三线品牌开始模拟的时候，一线品牌又开始推陈出新了。惟有作“领跑者”，才能获得丰厚回报。如何着手提升产品设计能力，争作“领跑者”?
它具体体现在四个方面：1、公司的资金实力。2、产品的开发创新能力。3、新型建材的组合运用力。4、产品的风格、流行趋态的研究把握。
所以经典作品的出现必然建立在学习借鉴的基础上，从而练习出基于自身品牌定位的设计构思的神经。我们应永远牢记的是橱柜是实用功能很强的产品，对设计师而言，设计能力首先应该体现在空间布局的合理性上，这也是产品功能化、人性化的集中体现。
其次，还应该考虑橱柜与餐厅间的协调，这包括风格、色调的统一，以及实际使用时交流的便捷。此外，还应该注重橱柜功能的齐全化。在国外，橱柜并不是简单柜体的堆彻，而是包括各类电器在内的整个厨房系统的整合，这也是国内橱柜业的发展趋势。
最后，应该考虑橱柜设计的美感和多样化，尽量避免雷同和形式的死板。对橱柜基本性能的把握与实现。这具体表现在橱柜的功能性、易操作性、美观性和环保安全性几个方面。其次是满足客户个性化的需求，产品设计能力的提升应该建立对各种相关环节予以足够关注的基础上。首先，应该不断寻找及运用新型建材。其次，应注重对各种橱柜配件的灵活运用，如：拉篮、米桶、垃圾桶。再次，必须重视产品的细节问题。另外，还应以橱柜为载体，不断与配件供给商联手推出新产品，如：炉、油烟机、消毒柜。橱柜的总体构成虽然简单，但样式的出新其实很难，这就要求设计师本身要有突破性的思维和创新的理念。
提升设计能力还应着眼于对整个厨房系统的设计。这主要包括：对客户厨房的墙砖大小、顶、地的颜色搭配设计;对客户厨房的贮藏功能的设计;对客户厨房操作系统的设计;对客户厨房内外排系统的设计;对客户厨房冷热供给系统的设计;对客户厨房照明及电路的设计;对客户厨房媒体系统的设计;对客户厨房休闲系统的设计;对客户厨房智能化配套的设计;对客户厨房进行符合人体工学的结构设计;对客户厨房局部景观艺术的设计。
(2）、注重目标顾客对整体风格的理解
注重实用主义、新现代主义、或某国家的主题风格。正如科宝博洛尼的简约主义，以简洁、干净利落的线条展现了无穷的创造力和极其个性化的设计语言，使得产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。
把握色调的流行，色彩是鲜艳、强烈或明或暗等，2004年整体色调就已经非常暗了。
庆橱柜业整体面临危机 专家解析五大拐点
“通涨”造成的经济危机，橱柜上游产业——房地产和家装业快速萎缩，渠道竞争进一步恶化，大规模定制迟迟无法实现，本文通过以下五大关键解析橱柜业市场拐点阶段：
关键字一：价格战
以往的“金九银十”是橱柜企业争相亮相的时候，而今天的中秋促销力度不小，市场反应却淡然，总之价格战对市场影响越来越小了。五金件涨价了，板材涨价了，台面涨价了，人工也涨价了，海外市场出现了变本加厉的新型贸易壁垒，橱柜行业的“拐点”犹如一场劲风，吹出了两边倒的现象：一些橱柜企业迫于成本压力涨了;而另一厢，为了抢占市场份额，不断有企业卷入低端价格战。进入9月份，越来越多理智回归：价格战”不利于橱柜市场的良性发展，企业当务之急应提升品牌和服务。
关键字二：大规模定制
金牌橱柜总经理潘孝贞曾说：橱柜大规模定制是解决橱柜行业面临困境的一个必由之路和最终的发展方向。目前大规模定制还是一个很棘手的课题：房屋建筑开发设计规划显著差异;水电管线、管道、煤气等基本设施的布局涉及到橱柜的无缝接合;厨房电器尺寸。业界企业正努力寻求生产的刚性与消费者需求柔性之间的平衡点。
关键字三：行业整合
但凡行业发展到一定阶段，会出现一段时间内的洗牌整合。有人说橱柜08年很艰难，09年更艰难：精装修市场还有多大潜力?在融资困难的情况下如何铺开市场?中国原创设计与国际差距依然存在……纷纷扰扰雾里看花尽，管市场前景不明朗，但优胜劣汰是竞争法则。
关键字四：橱柜产业化模式
由雅迪尔引爆了业界对产业化的模式的关注和探讨。中国正大规模的橱柜企业很少，与国外差距甚大。因橱柜的服务半径小，跨区域性销售成本高，交货期长。如果标准化没有实施，差错率高后台跟不上，竞争力和品牌形象的辐射会降低。方太、帅康等大力介入整体厨房，厨电一体化模式已初显成效。
关键字五：《橱柜新标》
在现在健康生活理念引导下，消费者对橱柜、厨房用品环保关注越来越高，橱柜企业也乐得用“绿色、健康”等口号迎合。从7月1日，实施《环境标志产品技术要求 厨柜》对原材料环节上对产品提出了严格的要求：如板材类的甲醛释放量需≤0.20mg/m3、胶粘剂中橡胶类的游离甲醛含量需≤100mg/kg、所用水性涂料中甲醛含量需≤100mg/kg，铅含量需≤60mg/kg等。
(3）、给现代居家顾客一些想象空间
厨房既是一部居家的功能机器，同时又代表了一种情绪，一种生活乐趣和无限诗情，它同时还是最能充分体现良好家居习惯的一个神秘魔术般的空间，一个DIY的场所。开放式厨房环境设计开放柜体的组合赋予了物体运动巨大的自由度，这就象一位艺术师所言，“美是冲击力，人是美的创造者，然后他被美吸引”。创造出穿越现代和未来的空间特征，厨房布满了就有了生气与活力。
(4）、在配套产业的发展中创造机会
橱柜在设计上的创新、完善与五金器材等配套产业的发展状况有相当的关系。对做橱柜的企业来说，这几个行业是不能忽视的1.电器行业，如生产炉灶、油烟机等产品的厂家;2.五金配件行业，如生产拉篮、米桶、垃圾桶、抽屉、门铰等产品的厂家;3、.石材行业，如生产人造石、人造天然石等产品的厂家;4.板材行业，如生产人造板、天然木等产品厂家;5.橱柜配套的五金类产品，比如导轨、拉篮、铰链等。功能的完善化、人性化，操作的简单化是它们的发展趋势，此外新建材的开发和使用也是日新月异，我们应当及时了解这些行业的最新动态。它们的改进可以使橱柜在功能、理化特性等方面得到突破，对设计的使用性和现代时尚性的影响非常大。厨房电器的发展也值得我们关注。电器是整体厨房的重要组成部分，就单个功能组合而言，橱柜是必须配合相关电器的发展做相应调整，以使得它们的功能能够得到更加充分的发挥和结合使用者的需求匹配，使厨房的整体性能得到质的提升。
(5）、提高展厅或专卖店的设计
展厅或专卖店的设计风格及其现场效果将在潜移默化中影响到顾客对橱柜产品、企业形象和橱柜品牌的印象要使展厅凸显特色，现在的消费者都注重消费理念，因此展厅的设计也应在这方面有所包容，要让人们进入展厅后得到视觉的享受和心有所盼眼有所见。
对那些专程来挑选橱柜的人而言，这就不是为了完成家装任务而挑选橱柜，而是在享受中置身于其间操做美味佳肴的乐趣体验。适当的时候可以做一些现场体验的环节，增加乐趣和品牌的诠释，展厅设计首先应该考虑的是参观者在体验时的方便和功能认知。比如行进路线的设置、款式、风格的展示和熟悉、展厅各个功能区域的清楚划分等等，这样才能让进入展厅的客人觉得舒适而不是无所适从，从而潜移默化地提升产品的适对性和品牌形象影响，大大增加下单的成功率。其中，灯光的配置、整个展厅色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科学性。
展厅是产品的自身与消费者对话的地方，品牌的T形台，也是消费者认知企业价值的接触点。所以应该通过整体的CIS策划和规划，将门店招牌、展厅内部形象以及员工通过穿着、谈吐等所透露出的精神面貌有机结合，形成一种风格。这个风格应符合品牌的定位。在具体实施的过程中，处理好展品与展厅之间的关系是一个很重要的问题。展品是引导客户消费的一个坐标，也是展现我们产品结构和产品质量的一个平台。就展厅而言，我们要注重大看点，统一风格;就展品而言，我们要注重局部的卖点。这就要求我们必须力求展品风格的多样化和展厅整体形象的完美统一。这些细节都是成功品牌的点面营销法则。
金融危机下橱柜企业应该如何突围
(6）、组建销售联盟创造品牌的集合联想
对于成长型企业，同时有处在成长型行业中，加上自身的发展与关联行业的发展关系紧密，企业在短时间内赢得竞争优势和竞争壁垒的方法是间组建战略销售联盟，以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合，搞互动式营销，拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享，创造业绩的共振效应。
(7）、于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系
对于橱柜企业来讲，营运体系主要体现在四个方面：一、采购供给体系，规模化的成本优势决定了终极成品的利润;二、设计制作安装生产体系，协调与效率的高效决定了顾客的满足;三、店面的经营和TCS治理体系，决定了顾客的下单意愿和成交率;四、市场策划与品牌经营体系，决定了顾客的价值认知和来访率。在这四大体系形成企业的良性运营结构后，品牌加盟连锁经营才是品牌扩张的选择。当前，橱柜企业多是急于实现规模化扩张、快速占领市场的发展中企业，疏不知品牌加盟连锁经营是一把双刃剑，加盟商良莠不齐。一些加盟商由于受自身实力的限制，在设计、安装、售后服务等方面暴露出诸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商为了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，雾里花，拿起黄金却砸断了自己的脚。于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系才是橱柜企业的发力之道
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